大家好，我是来自火舞游戏的CEO郭海蒙，很感谢iWeb峰会给我这个机会，能够在这里跟大家一起分享。因为我平常见到五人以上就非常紧张，所以祥云提到我的时候，每次都会让我心跳加速，但还是感谢祥云。

　　今天我演讲的题目虽然有点大，但HTML5也不是说走进校园。在这之前还是先介绍一下火舞游戏吧，我们是从去年5月份开始做火舞游戏的，是一家技术公司，之前是做动画游戏的平台和自研的。火舞游戏的业务主要分三大块：第一块是平台方面，我们想做一家专业的HTML5游戏平台，这也是我们的初衷，一直到现在也在往这个方向努力。同时，在这个过程中非常感谢祥云，因为去年我们平台非常小，祥云推出第一款游戏的时候接入我们平台来，给我们带来了很多流量。

　　第二块是我们做游戏自研，做游戏呢，感觉不太符合我们想的东西。因为不管是从端游到页游还是和手游，游戏平台都是有发展规律的，就是轻到中到重度。我们去年也是从轻度开始的，虽然吸引了一部分用户，但是大家也存在着一些问题，像留存率比较低等。今年我们就开始了做HTML5游戏，这也是未来的方向。

　　第三块并不是我们最初想做的，只不过是在后来业务开展中衍生出来的，就是2B方向，并且我们也已经产生了不错的效率。

　　基于我们这三块业务，我会分别描述一下：第一方面先说平台，去年我们每年用户都是两万左右，用户跳出率是60%-70%，在线留存是两分二十秒左右，今年这个数据会提升。最关键的是，跳出率降低到30%左右，在线时长平均是3-40秒左右，这个数据提升很高，但是发现一个规律。在去年的时候，从产品形态来讲，发生了变化，游戏的形态留存率是一个标准，游戏本身没有太多知识分享给用户，就是视觉冲击，或者心灵的虐，这种产品是可以疯狂传播的，但是二次打开率非常低。今年不一样，大家做游戏会发现，这些游戏的产品质量逐渐上来了，用户玩的时候可以多倾注一些时间，所以对打开玩这个产品产生了意识，更愿意尝试。这对于我们的产品质量提升和行业推动会起到很大作用，各个场景也都会使用。

　　第二方面就是自研，在今年8月左右，我们会有三款游戏跟大家见面，像《卧底》，《联民大作战》，还有《飞机》都会跟大家见面。说一下互动营销，这是我们去年才做的。因为做了单机之后，很多厂商找到我们，希望做跟他们产品符合的应用，可以是游戏，也可以是以前的宣传策略。开始呢，我们也觉得这东西很苦逼，很麻烦，到后来我们逐渐从合作的对象当中，抽出一些可以工具化、系统化的东西。比如我们跟阿里的合作，阿里的布局也是想实现一个边玩边排的模式，我们后续的产品会上线，大家也会看到它对整个产品的作用。

　　第三方面是传统媒体和应用互联网结合，就是现在大家常说的台网互动，其实我们做的时候还没有这个词。当时是跟湖南卫视一个《我们都爱笑》的节目合作，播节目的时候拿手机摇一摇就会出现相关的游戏，有节目的剧情，所以合作的比较开心，我们把这个做深一点就是台网互动。另外，其实企业营销这方面能够反映出来一个问题，是HTML5在商家方面是刚需的。在合作过程中也出现了一件比较有意思的事情，有一个北京人，是养猪的，他希望我们给他做一款游戏，是选黑猪还是白猪，最后也不想以现金来交易，他希望溢价，送给我们一头猪，当然这个我们也没要。但是这件事说明了一个问题，就是各行各业都已经认识到了这个形态，随着行业推动和所有人的努力，我觉得成功率也会越来越高。

　　最后讲我今天的主题，火舞游戏走进校园，大家可能会感觉比较奇怪，我一个做互联网的怎么会有这个粥铺？渊源可以讲一下，这不是我的，是我一位合伙人的，因为他是出生在一个卖粥的村子，他能开拓学校，他每开拓一家学校，就会让乡亲去经营粥铺，但是HTML5游戏怎么跟粥铺结合？其实我们做的也不是很深入。我们现在正在研发一款产品，叫《火舞微笑》，它能跟大学生结合，给我们送快餐等等。对于HTML5和校园的结合，我们前面是做了简单尝试的，现在学生每次买馅饼，或者说使用粥铺充值卡，上面都会有火舞游戏的曝光，这点引过来了不少学生用户。我们还在做的一件事情是，因为原先的店铺都是加盟店，我们会提供配料和管理人员，但是装修并不统一，现在我们把所有的粥铺都统一化了，但是这也比较漫长。基于粥铺我们还做了其他一些事情，比如做了很多活动引导，举行活动，给他们推广一下，效果也都还算不错。通过这几次活动，也让我产生了一种为什么要做火舞微笑的想法？因为当时我们用了四家粥铺，动用了四家大学来举行活动，累的同时无法模式化，所以这也是我们做火舞微笑的原因。至于HTML5游戏走进大学校园，这一块还要探索，只要这块模式探索出来，我就会及时跟大家分享。由于目前做得还不是很深入，所以我今天就简单介绍这些，谢谢大家！