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探索手游刷榜的利害关系

2015-10-08 17:20 来源:伍游网 编辑:伍游 0人参与评论
【摘要】目前App Store的手游应用超10万款,要想迅速获得关注和下载量,刷榜是游戏公司能选择的最好办法,而一家不错的刷榜公司年收入过亿很平常。

  自苹果App Store于2009年进入中国后,国内手游市场就出现了刷榜的最早从业者,并在2012年达到巅峰。即使苹果官方屡次整顿,但刷榜并未得到真正的遏制,现如今刷榜甚至已经成为手游行业标配。


  刷榜不仅仅是被游戏公司拿来进行产品测试和市场推广,也是让游戏公司获取更高融资、以及和安卓渠道谈合作的重要手段。


  相比O2O和互联网金融等,游戏行业背后所要牵涉的金钱利益要更为庞大。手游概念在资本市场也极受追捧,估值溢价往往10倍以上,月流水1千万的手游公司能轻松估值过亿。


  不过,在目前游戏公司几乎家家刷榜刷量的状态下,再加上数百家刷榜公司的竞争,“App Store中国区排行榜和搜索热词榜被玩坏”已成为行业共识,而刷榜价格的不断上涨,更让其成为大公司的富人游戏,使得小公司的生存空间不断被挤压。


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富人游戏逼退小公司


  在手游市场,苹果App Store渠道属于手游公司的兵家必争之地,刷榜主要集中在免费榜、付费榜、畅销榜和iOS8新推出的搜索热词榜。


  与买IP、请代言人、投放广告等方式相比,刷榜曾是游戏公司价格相对较低且成效快的推广途径,但是经过近5年发展,刷榜已经成为富人游戏和大公司主场。


  刷榜分为冲榜和维护排名两种,冲榜方面,普通应用冲到App Store免费总榜的TOP 50的价格为5.8万元(时间一般为1天),预计新增用户8000;冲到免费分类榜TOP5的价格为4万。


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某刷榜公司免费榜服务价格表


  但这仅仅是一般应用刷榜价格。由于游戏刷免费榜的竞争力和难度更大,所以价格需要具体分析之后有所上浮,而免费榜TOP50以上,属于大刷榜公司瓜分的领域,小公司都没有这个业务。事实上,大的刷榜公司基本都是和大的游戏公司有固定合作关系,一般不会接中小游戏公司的短期单。


  而目前最流行的付费榜中,中国区付费排行总榜TOP3、TOP5、TOP10分别为8万、7万和6万;分类榜为4万、3.5万和3万,整个价格都较比2013年大幅提高。


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某刷榜公司付费榜服务价格表


  由于苹果的规则改变和反刷榜的措施更加严厉,很多刷榜公司现在都采取全人工、全真实用户的刷榜模式,成本提高了,安全性上也会有很大保证,也会比较稳定。


  而安卓市场比苹果更为复杂,资源和资金都必不可少。在安卓市场,渠道是老大,而安卓又基本是人为操控模式,涉及的利益小则几百万,大则几千万。在安卓市场上,百度手机助手、应用宝等平台刷榜需求较低,但是刷量需求依旧很大。


App Store的猫鼠游戏


  在现实利益的驱动下,催生了手游公司的刷榜风潮。毕竟要迅速获得关注和下载量,刷榜是最快的,因为很多用户都是通过榜单寻找游戏,这是一个能带来真实用户的方法,所以才能经久不衰。


  而且刷AppStore排行榜,也不仅仅是获取用户关注的行为,上过苹果榜单,游戏公司跟安卓渠道谈合作会更容易,也更容易拿到投资人的投资。


  2012年,刷榜主要是在电脑上用软件半自动或者自动注册账号,用程序模拟下载行为,苹果公司频繁地修改规则,作弊与反作弊的猫鼠游戏也不断上演。


  比如,为了规避刷榜风险,游戏公司都不再以公司账户而是个人账户上传产品,这样即便被苹果封杀,也不会再出现全面溃败的后果。


  虽然苹果为了治理刷榜频繁修改排名规则,数次血洗App Store排行榜,甚至推出1元特价游戏,试图用低价刺激真实消费从而改变刷榜根基,但也只是促使刷榜产业链不断更新换代,始终无法消灭刷榜刷量的存在。


  此外,国内公司甚至还发明了利用苹果规则,给竞争对手刷榜刷量让其受罚下架的竞争策略。现在刷榜方式主要包含收购大量真机、模拟真机操作、组织水军、花钱买用户、自充刷榜等途径。而刷榜刷量的途径对于刷榜公司而言一般都是核心机密,甚至对下游的小刷榜公司都是机密。


  花钱买用户的真人刷榜模式中,包括多盟在内的广告渠道,处于比较上游的位置,对接客户,针对性地制定推广战略,再分发到威客网站、积分墙、游戏公会等渠道;并且部分广告渠道也会向下游的渠道和刷榜公司提供冲榜的算法。


  目前真人刷榜、花钱买用户基本都是以派发任务的方式完成,例如刷付费榜,一个用户大概会有5~6元的支出,1元用来购买付费应用,成本在4~5元左右,但这4~5元也并不是一次性发放,由于苹果榜单排名涉及下载量、评论、打分、激活率、账号情况等多个因素,大部分情况都是通过分阶段任务或者多个条件任务的形式发放。


  除此之外,自充刷榜模式也是当前比较流行的刷榜模式。排名如果进入前五或者前十的话,能导入真实付费用户3万左右。而如果和游戏公会合作,最后导入的是真实游戏用户,只是充值的钱实际上是游戏公司自己付而已。


  除了免费榜、付费榜和畅销榜外,iOS8.0之后出现的新入口搜索热词榜也逐渐被热捧。在刷免费或者付费榜的同时,也会搭配刷搜索热词榜,性价比相对较高,虽然带来自然新增用户量不大,但大部分都是真实且付费率高的用户,也能帮助刷榜。


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搜索热词榜服务报价单


  在目前的游戏公司几乎家家刷榜刷量的状态下,再配合数百家刷榜公司的竞争,“App Store中国区排行榜被玩坏,搜索热词榜被玩坏”成为了行业共识。他们都不把榜单当回事,只是广告和推广的一种而已。


浮夸的手游市场


  伴随着刷榜刷量的普遍化,手游市场的浮夸现象也成为业内共识。现在手游市场浮夸风,比O2O市场更严重,“吹牛”是一方面,另外一方面就是刷榜刷量的盛行,特别是自充刷榜和充值返现的结合,让手游市场泡沫盛行。


  现在游戏圈的普遍现状是“对外吹着牛,对内叫着苦”。尤其是现在各大渠道想把充值返现的压力转到发行和研发领域,将自己的分成提高到7成,一些话语权较弱的中小发行和研发公司处境会更加艰难。


  此外,除了苹果加大了反刷榜的处罚外,近期政府方面也加大了对刷榜的打击。而随着资本冬天到来,刷榜等促成的行业过热背后隐藏的矛盾危机也将逐渐爆发。


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