游戏运营人员的一项最首要的平时作业即是策划各种游戏活动，经过活动完成提高运营方针，终究提高流水的意图。今日咱们首要讨论一下影响玩家在游戏中花费的一些心思要素。经过了解这些要素，能够更加深入知道每一类活动的意图和作用，加深对游戏活动意图的知道。

　　影响玩家花费行动的心思要素首要包括，动机，爱好，认知三个方面。

　　游戏玩家消费动机

　　动机是指到达必定强度的主意和希望。人的动机发生于需要，而又会影响人的行动。因为玩家可望互动，取得尊敬，找到归属感等需要到达必定的强度后，便构成了动机。玩家花费行动的动机对玩家的采购行动有着十分奇妙的影响。详细来说首要有以下几种动机。

　　1. 求美动机。以寻求美感为首要特征的采购动机。玩家一般寻求游戏道具的外型，颜色，款式，特效等美学感触。咱们对游戏道具的销量剖析能够得出相同的定论。比方服装道具，坐骑道具，宠物道具，武器道具等，均能够经过求美动机来影响玩家的花费行动。

　　2. 求廉动机。以寻求游戏道具的价格低廉为首要特征的采购动机。不管在实际国际仍是在虚拟国际中，物美价廉是花费者永久的寻求。假如一段时刻内，游戏有打折促销的活动，一般这段时刻的流水会高于同期别的时段。(但促销活动不宜过多)。

　　3. 求新动机。以寻求道具的新颖性为首要特征的采购动机。比方新种类，新特色，新角色，新副本，新职业等。而喜新厌旧是大家普遍存在的一种心思状况。因而游戏公司会不断开更新新的版本，去满意玩家的这种采购心思，一起连续商品的生命周期。

　　4. 求名动机。以寻求游戏中的名望为首要特征的采购动机，一般以攀比夸耀为手法。每自个都有被尊敬被认可的需要。而在游戏中，玩家相同有这类的需要，比方游戏里的各种排行榜。玩家一般寻求对财富的展现，对社会地位的必定，以满意玩家花费心思的优越感和自我成就感。

　　5. 求便动机。以寻求采购便捷方面为特征的采购动机。在游戏中一般体系为打包，绑缚出售的模式，一般与促销活动相联系。

　　6. 求全动机。以寻求悉数占有某类道具为特征的采购动机，一般具有恐失性。在游戏中一般以收集为手法，联系限时限购等方法，影响用户对某类道具的采购欲望。

　　7. 求崇动机。以寻求某类道具的盛行性为首要特征的采购动机。大家普遍存在寻求盛行的从众心思。如某款服装在游戏中盛行开来，就会引起更多的玩家争相采购。

　　游戏玩家消费爱好

　　爱好是大家积极知道事物的一种倾向性，也是推动大家某些心思活动的一种力气。游戏的种类众多，玩家对不一样种类的游戏的爱好也就决议了其花费行动。因而，爱好具有较强的指向性特色。爱好的指向性可能是价值观念的详细体现，也可能是在游戏环境中被外部要素诱发出来的。

　　爱好还具有是持久性的特色。大家对感爱好的游戏，刚开始会处于感爱好的期间，发展下去就会构成认可，再发展下去就会构成偏好，终究构成安稳的游戏习气。比方有的玩家对某类体裁的游戏感爱好，有的玩家对某个游戏种类感爱好，有的玩家对某个游戏公司感爱好，有的玩家对某个游戏IP感爱好，这些爱好的要素都会影响玩家的采购行动。

　　游戏玩家消费认知

　　认知是指自个挑选，安排和解说外来信息以构成心里知道的进程，也即是大家经过自个的感官对外界情形的反响或形象。大家对同一款游戏，同一个活动都会发生不一样的反响，要素就在于大家的认知进程存在着区别。依据其阅历层次的不一样能够分为三个期间：

　　1. 挑选性注意，指玩家会尽量触摸与自个观念相吻合的信息，一起极力避开相抵触的信息。这些一般同玩家当时需要有关。比方在网络游戏中，大R一般会更重视最新，最强，最炫的道具，而中小R更习气经过收集信息，进行对比承认，选择性价比最高的道具。

　　2. 挑选性了解，是指玩家会依据自个的价值观念及思想方法而对触摸到的信息做出独特的自个解说，使之同自个的花费行动彼此和谐。所以咱们在策划运营活动的时分，要深入了解用户的特色，知道方针用户的价值观，思想方法。这么才干够做出被玩家承受认可的活动。如小米手机的方针用户为年轻人，那年轻人国际中抱负的手机是什么样的，要有性价比，要新潮，要发烧。随同的运营推行活动相同无不站在年轻人的态度上策划，作用清楚明了。

　　3. 挑选性回忆，只指玩家依据自个的需要，在已被承受和了解的信息中挑选出对自个有用，有利和有价值的信息。换句话说，即是想办法支撑玩家花费的习气和理念，而不要对立那些先入为主的观念。《定位》书中相同解说了为何大家很难忘掉第一个进入心智的品牌或安排。假如真实不能寻找到空位，就需要与顾客心中的品牌/安排进行相关,直接的抵触一般是行不通的。

　　游戏运营作业的终极方针仍是玩家，因而，了解用户花费行动的心思要素至关重要。除此之外，影响玩家花费的还有许多别的的要素，比方玩家的自个要素，社会环境要素，外在经济要素等等。只要全部剖析多种要素，才干非常好的了解用户的花费习气，然后进行引导和影响的活动。