由中国最大的HTML5社区“HTML5梦工厂”举办的2015iWeb峰会暨第四届HTML5峰会于8月8日在北京国际会议中心成功召开。本届峰会以“聚新势、共进蜕”为主题，在HTML5产业初露光芒的今天，以聚积者、倡导者的姿态力邀所有致力于HTML5实践的企业、个人以及广大开发者们共同探讨及规划HTML5产业的未来发展趋势。

　　首先是来自火速轻应用的冯兴华的演讲，冯总会跟我们说到流量的问题，就是HTML5游戏困境的破局之道，以下是演讲实录：

　　冯兴华：大家好，我叫冯兴华，来自火速科技。今天我想从渠道的角度聊一聊HTML5游戏面临的一些问题和火速想到的解决之道，如果有不足的地方请后来几位多指正。

　　我觉得HTML5游戏到现在历经了三百多天的狂欢，现在已经不在是一个婴儿了，应该成长为一个少年，所以我们今天讲的主题，换一个角度讲应该叫少年HTML5游戏的烦恼。

　　现在我们觉得HTML5游戏面临的哪些烦恼，我们逐一讲解一下。下面是我画的一个小的图示，我们觉得面临的主要问题。一个个说起，第一个渠道流量和用户池子小，特别是火速应用从去年9月份开始一直到现在，经过大量的努力，发现整个HTML5游戏投放市场的渠道非常少，而且渠道的金融星岛现在还有非常大的问题。第二个是，开发者动力不足，又引发了进一步的市场观望，所以我们整个游戏投入就出现了问题，所以了导致了一些HTML5游戏并非精品游戏在市场充斥。还有留存率低和付费率低的问题。

　　该怎么解决这些问题？我们认为行业需要一个变量，而这个变量可能就是我们要先打通渠道，从渠道的角度为各个CP和各个HTML5游戏提供更强大的支持，希望由流量变量形成一个良性循环。

　　首先，HTML5是一个流量生意，这一点我们类比一下在PC时代的页游，我之前经历了两家公司，迅雷和新浪，我举一下例子。最早这两家PC的流量是卖广告的，某一项产品比如卖出一个亿，把这些流量导给页游以后变成两到三个亿，而页游相对传统广告可能效果更好，对用户的打扰更低，或者没有这些因素的情况下，两个平行走，一个更好的流量变现的形式，渠道方更愿意把这些流量给页游。一样的道理，如果我们在手机市场看看现在的渠道变现形式是哪些，如果我们的HTML5游戏能够超越它的变现能力，我觉得才是HTML5游戏春天真正到来的时候。现在的公开的数据是多少呢，有很多数据供大家参考，不得不考虑一个因素，HTML5的流量本身比传统的手游APP更低的。

　　前段时间我跟一个比较大的手游的负责人聊了一下，他说了让我感到非常震惊的话，他说以前我们试图投入一千万做一个游戏，让这个游戏产品有一千万的利润，而我们现在更愿意投资一个亿产生五千万的利润，因为它对我来说是一样的。大家可以想一想，如果我同样做一款手游投了一个亿，而我们现在都是以创业者的身份，面临着并不充裕的市场环境，还有资本市场游弋的环境，我们的投入度是不能和手游相提并论的，在这种情况下我们该怎么破这个局。也就是说刚才我画的第一张图，在我们投入度不如传统手游的情况下，我们的渠道对我们HTML5的支持不那么强的情况下该怎么破这个局？

　　好的方面是，这些巨头APP都已经开始接入了，我们现在谈HTML5的渠道开口闭口就是玩吧，有一些游戏取得了一些不错的成绩，但是他们有没有把这个利润最大化，我相信一定还没有。原因是很多巨型的APP可能成为隐性的HTML5渠道，现在没有真正的释放出来。比如说后面几款，都不点名了，大家自己分析，大家可以看看它对HTML5游戏的支持能力，就可以看出这家公司的支持力度是什么样的。如果把这些全开放出来，可以想像这样一个空间。这句话有点是废话，我说一些正确的话，就像我一定要做出一个好的游戏大家才会来玩对吧，所以一切的根本，我们谈渠道，根本终究是各位HTML5游戏开发团队，能够开发出高质量的游戏，高沉浸式的游戏，充分发挥HTML5的游戏，我觉得渠道才大有可为，才更有事可做。我们已经很高兴看到有一些非常多的HTML5游戏出来，但是我们不得不承认，这些游戏依然和手游，而且是热门的手游有一定的差距。

　　接下来我们说一个比较敏感的概念，我个人判断HTML5再出爆款的可能性并不大。我说一下原因，第一，爆款它需要具备的因素非常多，比如它的传统性、可玩性、原创性、市场空白性。如果我们现在依然把希望寄在这，我觉得出现的概率比较低，我们按照既定的方式在现有的基础上进行完善和更新可能性大一点。还有一个行业困局就是抄袭，这几年我发现抄袭已经非常严重，以前就是你的游戏来了，我扒下来，现在的抄袭就是成团队、成规模、有组织的，跟犯罪差不多的级别了。差不多你做一个APP就有人扒你的APP，你做一个HTML5别人也更快弄一个HTML5，就有人一模一样的照搬过去。如果你做一个，他做一个一模一样的，大家换来换去，那对坚持原创，坚持高品质，坚持大投入的游戏CP来说是一个巨大的伤害，而且现在没有见到特别规范性的方式规范这个领域。

　　那怎么做呢？比如我们面临的几个挑战，比如我们的投入，像我认识的做手游的朋友，我们很难像他这样大投入的，自己把策划、研发、成本、发行全部都担下来，我们该怎么做？我觉得现在更应该是每一个环节，从隐性到研发，到渠道、到变现，所有上下游公司共同团结起来，共建一个更好的生态，我呼吁我们一起抵制抄袭的行为，抵制一家想想垄断全生态的行为，每个人干好自己的事，形成最大的合力，这是HTML5最终的出路。我们说的是释放大渠道的流量动能，现在很高兴看到，越来越多的巨头，越来越巨型的APP支持HTML5，而且在支持的道路上越走越好。还有一个万年不破的主题，作为渠道来讲，我们每个渠道都是需要成本的，这是一个最简单的事情，可能是一毛钱，两毛钱，即使这个渠道是我们自建的渠道，可能成本相对较低，但是我们依然投入了大量的其他成本，这些成本我们不可能无限制的供应上去，或者说这些渠道如果在没有优质的游戏的情况下很难留住用户，所以我们比任何人更期待优质的HTML5游戏。良性的竞争，现在大量的CP，大量的渠道，包括引擎都快变成大量的引擎了，这样的情况下大家如何立足自己的脚跟，找到自己的切入点，我觉得也是一个更关键的问题。

　　我说一下HTML5游戏的未来形态。刚才说了现状，现状有一些可喜的地方，有一些堪忧的地方，下面说我对未来的想法。

　　现在HTML5游戏挺像手游的，或者说我们都能或多或少找到一些手游的影子。但是我们认为它可能只是第一步，而且肯定是第一步，如果我们只顾现在，怎么跟手游竞争，这是一个巨大的问题。我有一些个人的观点，比如说是否可以利用HTML5快速迭代，研发成本低，跨平台的优势，在以下几个领域形成一些新的突破口。或者说HTML5是否只能存在于手机，它只能做现在这种关卡，卡牌式的玩法吗，是不是我们有更好的思路，比如在社交领域，是否可以有更深层次的切入口和突破，这些需要几个创业团队一起思考这个问题。

　　下面我说一下火速，吸收在这个领域中做一些事情，希望构建HTML5游戏生态的责任。首先我们希望提供一套工具和提供渠道，供开发者和合作方将游戏和应用接入，为开发者提供大量的渠道服务。刚才说了很多，有对HTML5游戏的期望，也有对它的忧虑，可能有一些观点也算是之前一直没有提到过的。我相信，无论是HTML5游戏还是应用领域，它所面临的问题一定是暂时的，因为我们类比一下从PC到移动端时代，HTML5一定是新形式下的载体，这个载体缺什么呢，缺很好的入口，很好的游戏，而这些东西一直在向好的方向变化，这个变化过程需要多久，可能就要看HTML5整个行业的努力程度，或者说我们探索的方向是否正确，但是我相信它最终会是一个游戏和应用新的载体，并且彻底改变我们的生活方式。

　　火速也希望和各位CP，各位开发者一起把这个生态建设好，也希望我们的努力能够最终实现，改变所有人的生活方式。谢谢大家。