8月8日，由HTML5梦工场主办的2015iWeb峰会暨第四届HTML5峰会在北京国际会议中心召开，本届峰会以“聚新势共进蜕”为主题，力邀致力于HTML5实践的企业以及广大开发者们共同探讨，奏响HTML5全面发展的最强音。本次峰会有诸多嘉宾到场，梦启科技CEO孟祥云先生也带来了《HTML5网游从0到1》的精彩演讲，以下是伍游网对此次演讲内容的整理。
大家好，我叫孟祥云，我更正一下，我们公司叫梦启科技，这名字有点绕。我今天本打算做一个脱稿演讲，但是最近发烧了，包括PPT准备得并不好，最后我自己列了个提纲，比较零乱，也都是我想跟大家分享的。有可能我后边的是我比较好的朋友老郭，他也是很接地气，喜欢分享干货的人，所以我想今天能够有所收获。
因为我们从去年到现在，一直在HTML5圈子里是比较活跃的，也就十几个二十个人，大家讨论的更多两个字是闭关。就是因为今年是一个拐点，上半年出来比较多，下半年是比较关键的点，渠道、市场各方面都比较成熟了，所以有可能今天这个大会之后，很多人都会去做产品了。那我这个人没有什么特别成功的经验，也不知道怎么干肯定能成，但是我可以跟大家分享怎么干肯定不成，这也是对大家的帮助。
我之前是做端游的，从业十年了，在端游鼎盛的时候切进去，最后做出了完美的第一款回合网游。后来包括我看到页游最开始的形态，和大家去说页游有可能是个机会的，但我是拒绝的，我说这东西不行，而且我也质疑，用不礼貌的方式说这东西肯定不行。当奥健这款产品出现之后，直接打了我的脸,我摸了摸脸就低头去做作业了。我第一款产品做的也不错，也达到了签约，但是就因为我最开始错误的判断，所以我是在页游中期进去，在产品尾部出来，完美错过了页游。由于我在页游投入的团队比较大，队伍也都很疲惫了，连续加班了两年的时间。所以当我说我们看一看手游机会的时候，他们内心也是拒绝的。他们会跟我讲，你看手游赚钱了吗？那时候也是手游前期的时候，因为我经历了端游到页游，我就比较愿意接手那个点，但还是因为种种原因，没有很好的切进去。在2013年底，我们做了第一款手游，到2014年第一款手游出来的时候，我发现这并不是我认为的现代市场的主流，我就放弃了，又开始重新立项。因为我创业六年了，在之前四年里，我是很难放弃的人。有可能是因为你教大家很多东西，还有可能是你自己的心血，或者你砸进的钱一定要回来，一直是那种状态。所以在这四年里，我做了很多决定，频繁的调整方向。当我做第二款手游做到一半的时候，我发现了HTML5，通过HTML5看见了巨大的流量，我感觉这有可能是一个新的机会。我就做了第一款HTML5的社交游戏，叫《风中菠菜》，又是刚刚做就放弃了，因为我看到了一个《天天挂机》那个原形，我觉得有很多贴合的地方，所以我就又做了《狂挂传奇》，现在我们《狂挂传奇》的口碑还不错。因为有多个方面，第一个方面是产品力，第二个是我们能满足变现需求，所以当我看到《狂挂传奇》第一个月跑回了几个万收入的时候，就把公司的业务都停掉了，全力做这个。HTML5是能赚到钱，但是赚钱很辛苦，就是这样的情况，我们还需要更清楚看到它在哪个阶段。
其实从端游到页游到手游到HTML5，我们看到游戏行业里没有我们所谓的第二梯队，要不就是第一梯队。我看到很多公司，当年做的很不错，后来转型没那么快，把之前赚的钱都赔进去了，我也看到了很多页游公司，一个月两三千万流水，但是也倒掉了。其实我更多的感觉就是，当一个领域里一旦有第一梯队形成的时候，就会迅速的扩大他自己能垄断的一切，挤压第二梯队的生存空间。就像现在，你看，整个端游、页游、手游市场盘子都在，其实也就是那几家公司在玩。所以HTML5游戏还是存在你成为第一梯队的可能，现在页游你做得再好机会也很小。虽然都能赚钱，但是你的机会很小。
其实我的演讲主题是0到1，怎么从0到1？HTML5游戏一直都有，包括日本市场，做的比国内更好，但有可能是他游戏的爆发期在原生游戏之前。中间有一段时间HTML5游戏特别火，但别人有不代表我们有，因为中国是一个特殊的市场，是怎么样特殊的市场呢？就是你单纯只做游戏是不够的。我有一个特别好的朋友，之前是做《完美世界》的，他说中国的创业环境不改变的话，我不会创业，虽然他能做出很好玩的游戏，但是他对创业这件事是拒绝的，因为中国创业环境很复杂，你需要把游戏做给渠道、做给品牌。就像我们把这东西定位为：什么是具体一个1？用一个量化的东西量化的话，应该是HTML5游戏年流水破10个亿。因为我们是一个新的领域，是第四个高点，整个市场更多还是你的收入，所以有可能年收入十个亿，整个市场不再质疑，这是一个1的结点，我相信在这个点的时候，走的是热的。今天，我们看到的很多一线品牌分享和发布的一些信息，包括360等等都在讲，拿10个亿去做这个游戏。其实这些东西也能给我们一个信息，当你很多条件都满足的话，销售破10个亿也很快。我感觉不能低于这个，否则跟百亿也难说得过去，有可能10个亿只是一个起点而已。
下面跟大家讨论的一个问题比较有意思，就是说谁选了HTML5游戏？我们有可能在一系列的排序里面，在前面用XX代替。第二个是说玩家需要，玩家后面是平台需要，后面是渠道需要，后面是发行，后面是CP。倒过来就是CP给了发行，发行给了渠道，渠道给了平台，平台推给了玩家，最终是谁在推动这件事情？其实XX是资本。现在大家看见了，HTML5公司频繁的拿到钱，为什么资本团队愿意投这个行业？因为它的利润比高，低买高卖，其实现在原生游戏在APP游戏和页游游戏里，他找不到这么高的增长了，那么谁在推动HTML5游戏？资本，在中国的市场里你发现，我们很多时候是身不由己的。包括我今天扮演的CP角色，我也说不好这个是代表什么，那么我给大家一个建议，你们可以去看资本的方向，有可能基本各方面都联动起来的话，就是我们第四个高点，有可能今天还会有人质疑，你们尽管质疑，我去低头做就行了。
聊一下我们做CP的角色里，怎么从0到1的心得。首先是满足玩家需求，我们的需求是不是特别重度的？它可能是一个很繁琐，用户路径很长的东西，没有把握住玩家需求。HTML5游戏我们的理解就是先上线一个版本，之后快速迭代。其实上的是很简单的版本，我们更注重的是玩家的体验，能省的尽量省，一键输入名字，一键注册，或者先玩后注册，一定要满足玩家需求。
还有就是刚才讲的，我们是中国特色的游戏，其实你们做游戏的时候也一样，一定要跟平台多聊。有可能我们在每一个阶段会有平台的倾向性，包括手机页游的前期，有可能更多是平台希望你成为什么，希望你推什么，你要搞清楚这个。要跟平台沟通，你应该想平台需要什么游戏，这就是中国特别特别有特色的一种，不像国外。比如苹果就是一个很纯粹的公司，他不会管你是谁，他感觉你游戏好玩就会推荐你。但中国不一样，中国每一个关系层下来有很多链条，你第一周完成不了我的PPI我就不推，可能后期就倾向于做活跃。那你跟他说我这有个特别挣钱的游戏，对不起，他那个阶段是想让平台和用户产生黏性，所以平台需要的产品和整个的策略不一样。我们感觉在中国做游戏，除了你是特别懂得把游戏做好玩的制作人之外，你还要懂得市场规则，不能叫潜规则，因为没有其他的事情，就是市场规则，而且这种规则是比较显而易见的。还有一点，就是一定要在平台的倾向上做游戏的创新，如果你想做产品立项的话，一定要在这个方面上。
第三点是之前经常说的，就是不要跟风。现在为什么我提到这一点？因为现在整个的平台比较聚集，平台的盘子不是很大，这种结构导致了先发优势很大。我们九、十月份出来之后，运营的人坐在家里接平台，一两个月接了一百多家，就是这种情况。基本上你的产品很快就铺满了，因为大家都需要产品。而且包括我们现在也用自己的产品去跟我们每一个合作方，包括老郭也是我们的合作方，然后会告诉合作方，我们用产品巩固了我们的关系。所以现在进场的CP不要跟风，因为这也是对行业好，具体的原因我刚才也讲了，就是先发优势占得蛮大，这都谈不到够不够快，因为产品周期也就两三个月，你去抄一个的话，再快也就那样，有可能你抄完之后，我们全渠道都铺满了，所以需要在产品类型上做考虑，产品方向上做创新，这样的产品会有很大机会。
第四点，就是做产品的时候一定要想明白，之后在核心玩法之后往外包，你一定要看清楚周围的竞争对手，一定要尽早上线，不要太过恋战，我们要做得怎么样怎么样，这样是不对的。第四个小点就是你要懂得放弃，因为创业过程当中坚持非常重要，创业这件事我已经坚持了六年，我之前很少做改变，最终结果就是很惨。如果你感觉事情不好的时候立刻喊停，这是比较好的点。导致你劳民伤财不说，还有可能会错失很多时间机会。
最后说一下产品心得，我们做了一个《狂挂传奇》，之后做了一个迭代的版本，但是《黄瓜传奇》我们做了一个半月，《五月欢天》做了八个月，这是《狂挂传奇》的迭代产品。可能我们在空间上看到了《狂挂传奇》比较稳定，所以也在尝试不同的投放渠道，希望把这个产品做到有期望的点。因为中间有不同的产品在跑，可以迭代这些产品。这其实也可以理解为我们《狂挂传奇》的大版本。第三个产品是社交类的游戏，答题类的，这个游戏也开发了一个半月，现在也在线上测试。这个产品是个很成功的产品，在去年月收入一个亿美金以上，在北美这边是国民级的游戏。那为什么我们做完之后数据很差？这和中国国情有关系。它是一个异步对战游戏，需要好友答题，比如答了三道题，看是否有一个小人，如果错了再推了，朋友再去参与，再把结果返回给我，有可能我们打一局需要一周，这种放松也是挺好的，不是强社交的。在美国可以，但是在国内不行，国内玩家都是我总结了几个关键字，立等可取，立刻见效，国内玩家不希望等，他从操作习惯上和整个感觉上，就认为我不需要等，你现在告诉我就可以了，所以这个产品上，我们没有想到玩家这个层面上，它的一些长时间以来养成的习惯。就像我们之前做手游，我花了钱立刻要有效果，这也有影响，这也是一个点，我希望做产品的人也要在这个点规避，不要犯这个错误，你认为国外成功，其实还是有差别的，我们都要继续摸索。
那第四个产品是刀塔类的产品，是一个塔防类的，不是传统塔防的。可能是横屏来回放兵的游戏，我们付费点都设计的比较简单直接，立等可取，立刻见成效，你可能过不去了，短信花个一块钱立刻打满屏。我们现在没有想在一个产品上去收入很多钱，现在还不到那个时候，所以整个市场包括渠道环境里，还给大家留了时间去尝试，因为它的没有到1。中国人很可怕的一点就是，当有一件事情可以赚钱的时候，你就不用担心人不来，这种商业经验会迅速的复制。现在只是还没有那么成功的产品让大家去抄。后面可能渠道都打开了，有可能腾讯是一家独大的，占了将近一半的样子，当有一天360、百度都出来了，你就可以跟风，因为每一家盘子都很大，无非就是变相赚钱，现在可以，当整体的HTML5游戏到1的时候，是有空子可钻的。但是我相信要懂得创新，你跟着别人后面永远捞不到大的。
我再说最后的几句话，从现在的情况来看，这有可能是创业公司进场最后的机会，其实很多投资人都在跟我说，你想过吗？大佬进场的时候你怎么办？我说我必须要跟他干，因为你没有理由，或者没有借口，你就是要跟他干，没有办法，你不干就死了，那么我们今天准备的就是让我们在战场上多几个回合。因为大佬有钱有技术，很多东西跟我们不在一个量级，他也可能就是端游、手游上起来的，有一些公司也存活下来了，现在页游也一样，有可能成功几率不大。就是因为这样的情况，我才感觉，我们应该去在HTML5这波里面努力，如果在场的有能生存下来的企业，希望有一天我们可以一起去换名片，一起把HTML5做得很大。我们都要拭目以待，一起加油，谢谢大家！
