由中国最大的HTML5社区“HTML5梦工厂”举办的2015iWeb峰会暨第四届HTML5峰会于8月8日在北京国际会议中心成功召开。本届峰会以“聚新势、共进蜕”为主题，在HTML5产业初露光芒的今天，以聚积者、倡导者的姿态力邀所有致力于HTML5实践的企业、个人以及广大开发者们共同探讨及规划HTML5产业的未来发展趋势。

　　现场人气爆棚，来自山水地公司的李巍，为我们带来主题为《原创在HTML5》的演讲，以下是演讲实录：

　　李巍：感谢各位，也感谢娜姐的帮助。刚好冯总也讲了，要原创做出高品质的游戏，在这个话题上我稍微发挥一下。

　　首先我们看什么是原创？这三个图标，你们知道这三款都是原创吗，其实我觉得都是原创，可能有些人跟我的想法不一样，可能第三款争议非常大，但是我认为都是原创。为什么这么讲？它们只是在原创的点上是不一样的，第一款做了非常原创的东西，三国在运营商做了非常多的东西。第三款梦想海贼王做了一些创新。但是在这些游戏之余，其实我们平常能看到很多其他的游戏，比如下面放的这三个，去年我看过一篇文章，当时《刀塔传奇》的复制者和图标都放在一起了，就是倒塌，倒踏，倒他，这就不是原创，它没有一个着重点，所以它失败了，也是理所当然的事情。

　　我们为什么要做原创？我是这么想，做原创你们有没有觉得这个字出来的时候特别有情怀，你做游戏首先要有情怀，这样才能做好游戏。饭都没的吃了，你还谈情怀，所以千万别提什么情怀，马上有人要攻击了，我赶紧换了。原创为什么要做，是因为它实实在在对我们有帮助，而不是虚无缥渺的情怀。

　　第一个原因，山寨其实是有很多威胁的，第一个威胁是什么，就是你的竞争对手会非常多。我们现在一般去山寨，不会找那些失败的产品，你会发现在中国可能有几百款同样类型的游戏正在制作，甚至比你做的还快还好，所以你可能在你产品出来的一瞬间就会发现你有几百款竞争对手。发行也好，或者其他的渠道根本都不看你，直接宣布团队解散。去年我相信有很多的团队就是这样死掉了，不知道大家有没有同样的感受。

　　第二个，其实我们真正做山寨的时候，细节才是决定成败的，说实话我们有能力，或者我们有能力做原创的人不会做山寨，但是很多人为什么做山寨，是因为山寨可以低成本产出高成本的游戏，可以走捷径，但是细节决定成败的时候，你会发现在很多细节上面是不可能超过你的原作。比如《刀塔传奇》做出来了，你的细节怎么超过原作。你原创大傻也可以山寨，可以投入更多的钱和人跟你做同样的事情。如果拼创意的时候，你可能跟牛顿一样，哪天苹果砸你头上，你会做一套理论出来，但是你和大傻在人和钱上面做竞争，那真正的是自寻死路。你拼美术，你看人家画的是什么东西，因为人家有钱有人。拼运营，你只有两三个人，随便自己做一做，人家运营的经验和人才都比你多，渠道也一样，说不好听的，我品质比它还高，但是人家就喜欢那样的，第一条你可能就死掉了，人家说掀起推广费用，这个包括很多东西，不讲了。三千万，你怎么跟得上，所以你跟大傻做同样山寨的事情是永远跟不上的。

　　最后一个问题，山寨很容易失败，非常容易失败，你失败之后可能一无所有，康德老实说失败是成功之母，但是你山寨失败了真的是一无所有。好不容易老了几个朋友，忽悠了一些投资人的钱开始做产品，产品做完了，做出来的模型出来第一天可能就已经死了，而且没有一点翻身余地，这点很多人应该有体验的，做出来拿给渠道一看，我这个礼拜看了一百款，而且你的质量不行，算了，没有任何的余地，你不用再做了。当你失败之后，你的团队会变成什么团队，第一你们是很仓促的组织起来的，第二你做的很快，第三你做的是山寨的事情。你的团队在整个过程中间只知道快，创造的过程中间没有任何对游戏深入的理解，谈不上积累，同时你团队还会有一个很强烈的基因，就是抄袭的基因。我面试了很多的人，我经常问他们一个问题，比如我有做手持的，有做策划的，有做系统的，我说你的系统策划原形是什么游戏，很多人不自觉地就说出来了，我说这个是从哪个游戏版本改的，一般都会告诉我。现在这个市场上有大量的人，特别做策划和系统的，他们只会改游戏，根本就不会做游戏。这些人是很多山寨团队培养出来的，真的要感谢他们，要不然也不会这么多人面试，占用我们的时间。

　　这个图又出现了对吧，有没有印象，刚才我擦掉了，为何要原创这句话其实是对的，我觉得还是要有情怀。但是这个情怀不能只看。当你做一件有情怀的事情，你会带来一些实际的效果，并不是说真正在心里自己觉得很高尚，首先这个事情有很多有情怀的人才，当你告诉他我做的是一个有情怀的原创的时候这些人才会加入，当你做的是山寨产品的时候，我们这个游戏就是抄《刀塔传奇》，或者其他的游戏，如果你是一个人才去面试的时候，你会加入他们吗，大多数人是有情怀的，所以你做原创至少可以招录一些真正的人才，这是比较容易的。所以我们记住，你一定要打着原创的旗号招人，好招一点。第二点名正言顺，你一定要不断地在平常工作中宣传自己我们很有情怀，我们做的是原创，你的团队真的觉得很崇高，很有理想。

　　最后，有理想做游戏真的容易成功一点，用心不用心差别是很大的，我们在抄游戏，我相信项目主管有一句话告诉你我们要快，这种目的或者目标，或者传递给团队的感觉，很难做出用心的东西来，所以情怀是很重要的。

　　其次，刚才讲的问题，你做原创照样会失败。我们公司做了五年了，做的产品不多，大概四款游戏吧。但是我们中间也有失败的好几款，但是这个过程中间，失败最后我们的团队真的是成长非常非常多。因为里面的系统我要求是完全自己创立的，系统的玩法绝对在是市场上找不到一模一样的，没有可抄袭和对比的对象，他们只能自己做，很容易失败。这几个游戏类型和游戏玩法他们肯定是自己最了解的，因为是他们自己亲手做出来的而且验证过。所以你原创失败了，可能会打造一支很有战斗力的团队出来，这个学费是交出去的，而不是像山寨把钱真的扔水里了，然后失败了。

　　当然了，最实际的就是原创在红海里更容易获得机会的。为什么这样讲？一个原因，假如说我们原创了这个游戏出来，因为这个游戏玩法他没有见过，是你原创的，至少这个发行或者渠道，他不会像看山寨一样及你拿过来一看《刀塔传奇》玩法，他一看就扔掉了。你拿一个没有看过的游戏，他觉得可能有点晕，他会很混乱，这个游戏到底好还是不好他不知道。当它很混乱的时候可能我们就有机会了，所以我们发行和渠道没有那么快宣判你游戏的失败。其次，当你如果真的把这个原创玩法做到成功之后，你可能会有一个更广阔的市场和更深度的游戏序列。举个例子，如果你现在原创了一个被验证成功的产品，就意味着你把它发到安卓去，发到IOS，甚至PC上面，你这个玩法都是独树一帜，没有竞争对手的，所以你会拥有一个更广阔的空间。反过来，如果你复制的是一个APP游戏，在HTML5行列，你会发现你在HTML5可能会成功了，但是可能你在APP里面没有任何机会，因为有更强大的原作者等着你，说明你的想象空间是有限的。如果你真的原创一个游戏出来，你一方面在树立自己的IP，另一方面你积攒了属于很多自己的用户。

　　最后，我们很怕原创被人抄，我总说不要怕，我们这个公司团队肯定不是最了解的，但是《小鸟情人》这个肯定是我们玩的最好的，没关系，你永远跟着我们屁股后面跑，没关系。

　　说了这么多，大家觉得原创很有价值，怎么样做原创？你要做原创是一个成本很高的事情，我们选择一个低成本的原创渠道或者原创的行列是很重要的。HTML5我觉得就是这样一个行业，现在整个行业发展水平比较低，很多的行业环节都不完善，这些环节里面都有很多的原创机会，并且你试错的机会成本非常小，比如你现在做HTML5游戏，刚才讲了整体的游戏质量比较低，游戏制造成本可能几百万，你现在做一个游戏可能要上千万的制作费用，至少在HTML5行业做试错成本是比较低的。其次，你做原创是需要一笔天使投资的，需要一笔钱，当然自己卖房子做也可以，但是你可能现在才开始拉了一个团队做产品，拿钱很多，但是你做HTML5就很容易。最后就是发觉原创的环节，刚才说了整个环节都可以做完善，引擎、用户都快意做。还有很重要的一点，HTML5非常适合快速迭代，HTML5每次升级用户至少不用下包，也不用升版本不用多少天以后用户才能看到，HTML5一提交用户马上可以看到，只要你有能力一天改20次都可以。所以我认为HTML5现在的时间点上是很适合做原创这个事情。

　　我们是怎么做原创的？刚才讲了原创的空间很大，我们公司当时尽早的去把用户引入到开发过程中间来，我们做游戏，游戏的核心玩法刚出来，一般一个月就出来，一出来我就找用户到我公司做测试，确定这个玩法是值得做和受欢迎的，当然如果和我们的想象差距很大会直接砍掉。我们会在整个游戏过程中间直接引入用户进来做测试，我们到目前30个游戏，每个游戏平均应该在30次以上，我说的不是找几个用户，前期是找一些很熟悉的玩家，但是产品有基础形态的时候，我会找一些小渠道，每次大概找两千人持续五天做一个测试，会不断地做调整，大概会做三四十次的迭代。这样在原创过程中间降低风险的很重要的方式方法，所以一定要。另外你一定要会做迭代，会做更新。有些你拿不定主意的可以做一些其他的事，这个功能上不上，看一下数据就知道了，这个很重要。

　　另外，我们监测这几年也有一些收获，首先我们做的几款游戏，核心玩法行业朋友都知道，在市面上可能都找不到一样的，所以我一直放在这里。另外就是我们团队真的成长非常多，凝聚力也好，他们对于游戏的理解也好，成长非常多。现在要做HTML5原创有哪些机会，以我个人的理解来讲，现在HTML5整个环节上面，如果你在这三个点上面做了一些事情，应该对行业是一个很大的改进，或者你就会成为行业的推动者。一个是目标用户这个环节上，HTML5的目标用户是谁，怎么样找到HTML5真正的目标用户，这一块我是希望有很多很多新进来的人才，或者我们圈子里所有人都去找这种人，目标用户是谁，怎么样找到他们，怎么样在他们身上提供服务，这一块是一个难点和重点。再次，HTML5的特点大家都知道，就是它的社交传播非常好，它可以通过分享很快把用户引入在上面，之前我们行业里都做了很多的尝试，但是说实话特别行之有效的方式还没有出现，我觉得这里面是有很大的潜力尝试的，如果你可以把这个事情搞定，你可能马上就是HTML5的NO.1，很有可能最后在游戏玩法上真正的做一些原创的事情。

　　好，我讲的东西已经讲完了。感谢大家听我废话这么久，最后简单介绍一下我们公司。我们公司是2010年4月份成立的，我们的名字北京山水地，不是房地产公司，我强调一下，不是房地产公司。本身是一个很浪漫的名字，有好山有好水的仙境之地，他们天天说我是房地产公司，我忍受不了。我们的愿景希望给用户提供多彩有趣的社交仙境，游戏是我们提供给用户服务的方式，而不是全部，用户玩游戏是打发时间做社交，用户是一个载体。我们业务很简单，一直是专注于做HTML5中重度游戏开发，产品也写了一下，《小鸟情人》大家了解比较多。我们在8月中会推出《小鸟情人2》，现在《小鸟情人》的人数还挺多的，所以我们《小鸟情人2》会有很大的升级。还有《海螺战机》，还有我们即将推出的，也算是行业里比较新的尝试，就是跟湖南卫视合作的一款中度游戏， 湖南卫视的《偶像来了》，我们会在8月中旬推出，我回去可能要批评一下我的设计，竟然没有我们公司LOGO，我在这里澄清一下，这个产品是我们公司做的。

　　最后，我们很希望找到和我们志同道合的人才进来，一起来做一些原创的事情，一起来做一些有情怀的事情。谢谢大家。