5月22日，2015HTML5游戏生态大会在北京国际会议中心盛大召开，大会吸引了众多与HTML5相关的公司，其中，天使汇线上运营负责人刘超带来了精彩的演讲——《HTML5创业的新型融资渠道》。我们伍游的记者也有幸独家采访到了刘超，请他来给我们分享几个演讲之外的问题。

伍游：我们都知道H5游戏的生命周期比较短，更新速度快，那这一特性会让投资者产生怎样的顾虑呢？

刘：其实我觉得在整个创业投资者对于游戏的判断上他们都会比较谨慎，我们现在看到的各种各样的项目，HTML5游戏甚至包括页游和手游，大家都认为一个游戏的成功与否，它的可控性很低。因此投资人他们对于游戏，HTML5游戏他们的态度就是一个字“赌”。他们认为这个项目不是个稳定的收益来源，因此导致他们会选择在天使轮和种子轮用一个小的成本换取一个更大的收益！早期的投资攻略就是：快与赌！

伍游：很多公司都在给HTML5造势，那您认为H5会迎来美好的春天吗？

刘：我个人认为不仅HMTL5，包括现在所有的投资创业都迎来了一个前所未有的春天，现在有政府行业的支持、国内创业环境、国内资本市场的资金流入，所以HTML5一定会在未来的3年之内行情火爆！HTML5项目基本的运营模式和生态环境已经在逐步的构建，HTML5依靠现有的应用市场和超级APP让它的盈利模式也不断的更新。所以我觉得HTML5行业和所有行业一样，会在未来的三年内，最短一年内会迎来整体的暴涨！

伍游：最后究竟谁在给HTML5买单？是投资人、广告主还是用户？

刘：HTML5的盈利项目有很多，我们开创了新的道具付费。实际上还有微信导流，超级APP导流，移动市场的导流等...投资人、广告主他们也在为HTML5付费买单，投资人更看中的是H5项目最终的回报！我觉得H5现在处于一个不断变化的过程中，我们开完大会会带来很多的创业者，也许他们会发觉新的导流方式新的盈利模式，这也是我希望看见到我在寻找的答案！

以下是刘超在2015HTML5游戏生态大会上的演讲：

其实我今天来是给大家介绍引擎的，我不是来砸场子的，因为这个引擎同样也可以推动所有H5项目的发展和成长，它是一个融资引擎，也就是天使汇为所有的创业项目提供了一个新型的融资渠道。我们天使汇作为一个有梦想的公司，我们的梦想是成就十万个梦想。

在未来的五年里，我们会争取去发现、筛选并助力十万位优秀的CEO，这跟钱是最密切相关的了。我们说要怎么赚钱怎么分钱，其实第一步就是我们怎么融钱。那么这十万个梦想说的的确有些大，那大家小时候都看过一本书叫《十万个为什么》，这本书里并不是真的有十万个为什么，那么我们希望这十万个梦想能一点点的让梦想照进现实，去落地。这就需要我们去解决很多问题。那么我们现有的这种创业融资渠道是需要从根本上解决以往创业者的三个问题。在五年前的时候，那时我还在上大学，我第一次开始创业的时候我就面临一个很大的问题，那就是我发现创业者和投资人之间的信息是不对等的。就是在我们开始创业的时候我们会发现很难去找到一个投资人给我们投资。那时候不知道VC去哪儿找，不像现在，现在有中关村，有创业大街，有各种咖啡馆，可以跟投资人聊一聊，可是在五年前那种商业环境下，没有这样的机会。你只能通过你的各种朋友去找，如果你哪天听到有人给你介绍一个投资人，你恨不得跪求他赶紧给你投资一些钱。这个时候你面临一个很大的问题，这个投资人究竟是真的想帮助你的项目成长，还是想用他很少的利益还换取你未来很成功的可能。这个投资人在以往的环境下是很不靠谱的。

找到投资人之后，要跟他谈有关钱的事。作为很多创业者，特别是初次创业者，他对这个圈子是不熟的，他不知道投资人谈的内容代法他们内心的什么想法，他们也不知道可以跟投资人谈些什么，他也不知道自己的项目做到这个程度能谈到多大的融资，创业者没有经验，那么投资人就可能占到一些便宜。比如我这个项目未来可能是一个值1亿的项目，我想用10%的股权，换1000万的融资，可投资人说只出800万，创业者可能考虑到投资人难找，就接受了这样的投资。可见，即便见到投资人，也不一定能拿到满意的让创业者满意的资金。可能我们幸运地见到了一个很好的投资人，投资人也给了我们一笔融资，在创业初期的时候，一个创业者如何用他拿到的第一笔融资帮助他的项目孵化成长，并顺利地达到想用这笔融资达到下一个目标的能力，往往是不足的。

这就是以往创业者遇到的三大问题：第一，找不到人；第二，找到人之后怎么谈资金；第三，即便拿到钱了，这笔钱怎么用。那么我们现在就要从以往这三点着手去解决以往存在的问题，第一点，我们认为，无论创业还是融资，关键在于“人”。我们天使汇最大的目标就是要发现那些潜在的、优秀的CEO。我们相信今天现场就有一些已经成功的CEO，或者未来可能成为优秀CEO的人，如何去发现并帮助这些人，这就是我们天使汇的核心目标。第二，我们要改变一个很严重的问题，就是创业者的融资姿态。作为创业者，碰到投资人，恨不得跪求资金。我们要让每一个创业者和投资人有着平等的地位，甚至有的好项目，让投资人来跪求创业者。这种形态其实已经实现了，我们之前就出现过20多个投资人去争取一个项目的情况。

通过以上两点，我们就能实现最高效的资源配置，也就是我们会发现那些最好的项目，并发现对这个项目最有帮助的投资人，把他们连接在一起。从社会责任的角度讲，我们希望在整个社会形成高效的资源配置。通俗的说，我们希望所有靠谱的项目都找到靠谱的资金。那么什么是靠谱的项目？作为HTML5这样一个新生的、极速发展的项目，所有的早期创业项目，我们和所有投资人的想法是一致的，我们认为一个靠谱的项目最关键的两点：一是有一个靠谱的创始人，另一个是有一个靠谱团队。投资，不只是投资项目，更是投资人。投资人最关注的是，你是否能把你承诺的话做到？我们相信有很多这样靠谱的人和靠谱的项目，那么接下来就要解决资金的问题。

让靠谱的项目找到靠谱的钱，这就是我们的使命，谢谢大家！